Skip to content

Pharma-Außendienst: Vertriebsunterstützung zum Praxismanagement bringt Neurologen den größten Nutzen

17. Oktober 2016
Pharma-Außendienst: Vertriebsunterstützung zum Praxismanagement bringt Neurologen den größten Nutzen

Krankes Praxismanagement
Der Bedarf niedergelassener Ärzte an Hilfestellung bei der Optimierung und Entwicklung des Praxismanagements steigt Fachgruppen-übergreifend kontinuierlich an. Gut 47% der Regelungen, Instrumente und Verfahren, die für einen reibungslos funktionierenden Praxisablauf benötigt werden, finden in deutschen Arztpraxen keinen oder nur geringen Einsatz. Die Folgen dieses Best Practice-Defizits spüren Praxisteams und Patienten täglich leidvoll, ergänzt um die negativen Konsequenzen für die Versorgungsqualität und das wirtschaftliche Ergebnis von Arztpraxen.
Neurologen und Fachärzte für Nervenheilkunde sind am wenigsten Best Practice-orientiert
Eine reine Durchschnittsbetrachtung zeigt jedoch nicht, dass durchaus Unterschiede in der Praxismanagement-Performance der einzelnen Fachgruppen existieren. Das Schlusslicht mit der geringsten Best Practice-Orientierung bildet die Gruppe der Neurologen und Fachärzte für Nervenheilkunde. Das ist auch der Grund, warum Pharma-Referenten, die in diesem Fachsegment mit Angeboten und Leistungen operieren, die Praxisinhaber dabei unterstützen, die ungenutzten Möglichkeiten ihrer Praxisführung zu entdecken und zu aktivieren, in jeder Hinsicht besonders erfolgreich sind. Unterstützt wird dieser Erfolg durch die Tatsache, dass bislang nur wenige Unternehmen und Außendienstmitarbeitern hier aktiv sind und entsprechenden Support professionell und deshalb akzeptiert kostenpflichtig anbieten.
Vielfältige Support-Optionen
Die Palette der Unterstützungsleistungen reicht von einfachen Checklisten, z. B. zum Wartekomfort, mit deren Hilfe Verbesserungsansätze identifiziert werden können, über Tools für SWOT-Analysen und Patienten- / Zuweiser-Befragungen bis hin zu kompletten Praxisanalysen.

© Klaus-Dieter Thill / IFABS

Diesen Beitrag zitieren:
Thill, Klaus-Dieter: Pharma-Außendienst – Vertriebsunterstützung zum Praxismanagement bringt Neurologen den größten Nutzen, BENCHMARK!, 17.10.2016

E-Books zum Thema:
Das Praxismanagement der Fachgruppe „Neurologen / Fachärzte für Nervenheilkunde“ im Best Practice-Benchmarking
Marktanalyse Pharma-Referenten als Praxisberater

 

Advertisements

From → Pharma-Vertrieb

Schreibe einen Kommentar

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s

%d Bloggern gefällt das: